خانه / مدیریت کسب و کار

مدیریت کسب و کار

چرا می خواهید مطالعه کنید

مطالعه هدفمند

تا حالا ورزش حرفه ای کردید؟ مطالعه هدفمند یا اصلا ورزش حرفه ای نه اما یک ورزش خاص که بهش علاقه داشتید؟ مثل فوتبال، والیبال یا هر ورزشی که خودتون دوست دارید؟ قبل از ورزش یک سری مقدمات و امادگی هایی لازمه مثل لباس مناسب ، نرمش کردن و غیره. …

بیشتر بخوانید »

SMART

رویکرد اسمارت

رویکرد اسمارت در فروش بر رو ی هدف هایتان متمرکز باشید مشخص (تاریخ ها، ارقام، زمان ها و نظایر آن)« specific  » قابل اندازه گیری( نتیجه ی نهایی ) « measurable » قابل دستیابی( برای من) «attainable » مربوط (به من)« relevant » قابل رد گیری(پیشرفت هدف) « trackable » …

بیشتر بخوانید »

مشتری چیست؟

مشتری چیست؟

فردی که خریدی می کند فردی که باید با وی معامله کرد مشتریان تامین کنندگان اصلی هر کسب و کار هستند. شما می توانید بهترین محصول، بهترین مدیریت و نظایر آن را داشته باشید، اما بدون یک جریان درآمدی ، هیچ چیز ندارید و جریان درآمد به طور مستقیم از …

بیشتر بخوانید »

تعریف فروش

فروش چیست

فروش چیست پنج جواز عبور افراد حرفه ای در فروش تعاریف متعددی از ان ارائه کرده اند . هر نویسنده ای تعریف دیگری با دیدگاهی دیگر عرضه می کند با این حال ببینید خودتان چه فکر می کنید، ساده است فروش درباره ی: فرد مناسب در زمان مناسب با راه …

بیشتر بخوانید »

کدام مشتری خوب است؟

مشتریان جدید

مشتریان جدید تفاوت مشتریان در چیست هر مشتری که بخواهد از شما به قیمتی که می گوید خرید کند خوب است؟ نه! تمایل به خرید از شما تنها بخشی از معادله است. سوال مهم این است که آیا آنها مایل و قادرند قیمت های شما را بپردازند؟ تفاوت آنها در …

بیشتر بخوانید »

سفارش های جدید

دریافت پول از مشتریان

تهدید یا فرصت مقررات ساده دریافت پول اگر هربار که سفارش جدیدی دریافت می کنید این مقررات ساده دریافت پول از مشتری  را دنبال کنید تردید های کمتری در کار خواهید داشت و دریافت پول از مشتریان آسانتر خواهد شد: همیشه از مشتری بخواهید کتبا سفارش بدهد اگر شرکت است …

بیشتر بخوانید »

بهبود مداوم

تلاش برای بهبود

برای بهبود مداوم تلاش کنید بی حرکت نمانید هیچ شرکتی هر چقدر هم که منحصر به فرد یا در وضعیت خوب باشد نمی تواند بی حرکت باقی بماند. برای نمونه می توانید به شرکت های بزرگی که دچار نتایج مصیبت بار شده اند نگاهی بیاندازید مثل« آی. بی. ام» برای …

بیشتر بخوانید »

مشکلات جریان نقدینگی

بحران نقدینگی

وقتی بحران نقدینگی از راه می رسد اگر دچار مشکل شوید… تقریبا هر شرکتی در زمانی دچار مشکلات جریان نقدینگی می شود حتی شرکت های سودآور هم می توانند موقتا دچار کمبود پول نقد شوند. کلید پیشگیری از اینکه کمبودهای کوتاه مدت جریان نقدینگی به وضعیت مرگبار برسد پیش بینی …

بیشتر بخوانید »

سه درس پایه برای بازاریابی

سه درس بازاریابی

درس اول هزینه ی کمتر از ارزش محصول مردم محصولات یا خدمات را به این دلیل می خرند که « هزینه ی آن » کمتر از « ارزشی» است که از آن محصولات یا خدمات دریافت می کنند. هزینه : همه ی افراد برچسب قیمت یک کالا را به عنوان …

بیشتر بخوانید »

کار را بیش از حد پیچیده نکنید

راه حل های ساده

بیش از حد زرنگ بودن باعث پیچیدگی کارها می شود راه حل های ساده   همه دوست دارند زرنگ باشند، یا حداقل دیگران فکر کنند که آنان زرنگ هستند. متاسفانه در کار تجاری خیلی ساده است که بیش از حد زرنگ شد و به طور غیر لازمی کارها را پیچیده …

بیشتر بخوانید »