خانه / ثابت صفحه اول / رقابت علیه شرایط به جای رقیب

رقابت علیه شرایط به جای رقیب

 “رقيب شما كيست؟

رقابت با پپسی

رقابت با پپسی : وقتي روبرتو گويزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مديرعامل كوكاكولا شد، با رقابت شديد

پپسي مواجه شدكه باعث كاهش رشد سهم كوكا شده بود. مديرانش بر رقابت با پپسی متمركز شده بودند

و قصد داشتند در هر دوره زماني برنامه رقابتی، سهم بازار كوكا را 0/1 درصد افزايش دهند.

روبرتو تصميم گرفت رقابت با پپسی را متوقف كند و به جاي آن عليه شرايط افزايش 0/1 درصد رشد رقابت كند.

? او از مديرانش پرسيد: «ميانگين مايعاتي كه هر آمريكايي در روز مي نوشد چقدر است؟» جواب 14 اونس بود.
«سهم كوكا از اين مقدار چقدر است؟» دو انس.
روبرتو گفت: «كوكا به سهم بيشتري از اين بازار نياز دارد.»

? رقيب، پپسي نبود بلكه آب، چاي، قهوه، شير و آبميوه ها بودند كه 12 اونس باقيمانده را تشكيل مي دادند.

?روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس كردند كه دوست دارند چيزي بنوشند بايد به كوكا دسترسی داشته باشند.»

? براي اجراي اين استراتژي، شركت كوكاكولا در گوشه و كنار هر خيابان دستگاه های فروش كوكا قرار داد.

با اين كار، كوكا به سهم قابل ملاحظه ای از بازار دست يافت و پپسی هرگز به چنين سهمی دست نيافته است.

وقتي رقابت عليه رقيب را متوقف كنيم و به جاي آن رقابت عليه شرايط را آغاز كنيم، مي توانيم خيلي بهتر عمل كنيم.

رقابت با پپسی

مارک زوکربرگ

? پایه‌گذار پروژه عجیب و بسیار موفق «فیس‌بوك» جوان‌ترین میلیاردر جهان محسوب می‌شود،

او و دوستانش یك سایت كوچك را در بوستون پایه‌گذاری كردند و هرگز تصورش را نمی‌كردند

كه سایت كوچك آنها روزی به بزرگ‌ترین اتفاق عالم مجازی بدل شود. او هنوز بسیار جوان است

و با توجه به تجربه نه‌‌چندان زیادش در زندگی شاید فردی مناسب برای ارائه راهكار و توصیه و

ارائه الگو به نظر نرسد اما خب این مرد جوان بسیار باهوش و بسیار موفق حرف‌های جالبی برای شما دارد:

? «چیزی كه می‌‌خواهم به دیگران، به خصوص به جوان‌ها بگویم این است كه باید سریع حركت كنید،

خیلی سریع، ریسك‌‌پذیر باشید و جاه‌طلب، سعی كنید قدم‌های بزرگ بردارید، از انجام كارهای بزرگ نترسید،

بهتر است كاری را امتحان كنید و در آن موفق نشوید تا اینكه همیشه در حسرت انجام دادن آن كار بمانید.

? تلاش برای انجام یك كار، هرقدر هم بزرگ و ترسناك باشد، بهتر از بیكار ماندن و پا روی پا انداختن است.

این میلیاردر جوان در سخنرانی در دانشگاه ویرجینیا گفت: «از تجربه‌های جدید نترسید،

هیچ‌وقت برای تغییردادن زندگی و پیداكردن هدف‌های جدید دیر نیست.»

?توصیه مارک زوکربرگ به کارآفرینان جوان بعد از اینکه به ایده ای رسیدند این بود:

ابتدا خود را درگیر یک چالش بزرگ کنید، اگر جواب داد، ادامه کار بسیار ساده خواهد بود.

همچنین ببینید

درآمد پایدار چیست

درآمد پایدار چیست شما امروز رفتید سرکار؟ اگه امروز یا هر روز دیگه ای نتونید …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *