خانه / 1395 / بهمن (پەڕە 5)

بایگانی/آرشیو ماهانه: بهمن 1395

انگیزه

پویایی انگیزش

پویایی انگیزش انگیزش باید از درون بجوشد درباره‌ی موضوع انگیزش مطالب بسیاری نوشته شده است. اما این فقط شما هستید که می‌توانید خود را برانگیزانید و نه هیچ کس دیگری. انگیزش باید از درون بجوشد. مدیر یا همسر شما ممکن است فقط آتشی زیر شما روشن کند، اما این فقط …

بیشتر بخوانید »

اعتماد به خودتان

عزت نفس

عزت نفس خودتان رابه خودتان بفروشید ارزش و اهمیت خودمان عزت نفس عبارت است از ارج گذاری و درک هوشیارانه‌ی ارزش و اهمیت خودمان وجهه و اعتباری که ما برای خودمان قائلیم. عزت نفس، یک نگرش پذیرش در مقابل حسرت است. بپذیرید که چه کسی هستید و چه دارید، نه …

بیشتر بخوانید »

چرا می‌خواهید مطالعه کنید

مطالعه هدفمند

تا حالا ورزش حرفه‌ای کردید؟ مطالعه هدفمند یا اصلا ورزش حرفه‌ای نه اما یک ورزش خاص که بهش علاقه داشتید؟ مثل فوتبال، والیبال یا هر ورزشی که خودتون دوست دارید؟ قبل از ورزش یک سری مقدمات و امادگی‌هایی لازمه مثل لباس مناسب، نرمش کردن و غیره. ما قرار نیست در …

بیشتر بخوانید »

SMART

رویکرد اسمارت

رویکرد اسمارت در فروش بر روی هدف‌هایتان متمرکز باشید بر روی هدف‌هایتان متمرکز باشید مشخص (تاریخ ها، ارقام، زمان‌ها و نظایر آن)« specific  » قابل اندازه گیری( نتیجه‌ی نهایی ) « measurable » قابل دستیابی( برای من) «attainable » مربوط (به من)« relevant » قابل رد گیری(پیشرفت هدف) « trackable …

بیشتر بخوانید »

مشتری چیست؟

مشتری چیست؟

فردی که خریدی می‌کند فردی که باید با وی معامله کرد مشتریان تامین کنندگان اصلی هر کسب و کار هستند. شما می‌توانید بهترین محصول، بهترین مدیریت و نظایر آن را داشته باشید، اما بدون یک جریان درآمدی، هیچ چیز ندارید و جریان درآمد به طور مستقیم از فروش به دست …

بیشتر بخوانید »

تعریف فروش

فروش چیست

فروش چیست پنج جواز عبور افراد حرفه‌ای در فروش تعاریف متعددی از ان ارائه کرده‌اند. هر نویسندهای تعریف دیگری با دیدگاهی دیگر عرضه می‌کند با این حال ببینید خودتان چه فکر می‌کنید، ساده است فروش درباره‌ی: فرد مناسب در زمان مناسب با راه حل مناسب برای قیمت مناسب، با درک …

بیشتر بخوانید »

پول چیست؟

پول چیست

پول همه چیز نیست یا هست؟ محاسبات پولی محاسبات پولی: پول دنیا را به حرکت در می‌آورد شرکت‌ها پول را خرج و دریافت می‌کنند. سود برحسب پول محاسبه می‌گردد. موفقیت با پول محاسبه می‌شود. پول وسیله‌ی بسیار مناسبی برای سنجش است. اندازه گیری عملکرد برحسب پول احتمالا تنها راهی است که …

بیشتر بخوانید »

کدام مشتری خوب است؟

مشتریان جدید

مشتریان جدید تفاوت مشتریان در چیست تفاوت مشتریان در چیست ؟ هر مشتری که بخواهد از شما به قیمتی که می‌گوید خرید کند خوب است؟ نه! تمایل به خرید از شما تنها بخشی از معادله است. سوال مهم این است که آیا آنها مایل و قادرند قیمت‌های شما را بپردازند؟ …

بیشتر بخوانید »

سفارش‌های جدید

دریافت پول از مشتریان

تهدید یا فرصت مقررات ساده دریافت پول اگر هربار که سفارش جدیدی دریافت می‌کنید این مقررات ساده دریافت پول از مشتری را دنبال کنید تردیدهای کمتری در کار خواهید داشت و دریافت پول از مشتریان آسانتر خواهد شد: همیشه از مشتری بخواهید کتبا سفارش بدهد اگر شرکت است بهتر است …

بیشتر بخوانید »

بهبود مداوم

تلاش برای بهبود

برای بهبود مداوم تلاش کنید بی حرکت نمانید هیچ شرکتی هر چقدر هم که منحصر به فرد یا در وضعیت خوب باشد نمی‌تواند بی حرکت باقی بماند. برای نمونه می‌توانید به شرکت‌های بزرگی که دچار نتایج مصیبت بار شده‌اند و ورشکست شده‌اند نگاهی بیاندازید مثل« آی. بی. ام» برای پرهیز …

بیشتر بخوانید »