خانه / ثابت صفحه اول / بن بست شکنی

بن بست شکنی

توافق در مذاکرات و

حل بن بست های موجود

بن بست یعنی جایی که فکر می کنی دیگر چیزی برای گفتن نداری و بن بست یعنی آن زمانی که تمام تیرهایت را پرتاب کرده ای و هیچکدام به هدف نخورده است. شیوه های عمومی بن بست شکنی را ، با این توضیح مطرح می سازیم که برخی شیوه ها ساده و بلافاصله با وقوع بن بست قابل بهره برداری می باشند. در حالی که برخی شیوه های دیگر پیچیده تر و زمان بر می باشند و در موقعیت های دشوارتر کاربرد دارند:

تنفس:

مذاکره فرآیندی خسته کننده و استرس آور است. می توان با دادن وقت تنفس، مذاکره کنندگان را در شرایط روحی و روانی خوبی قرار داد، سپس به مذاکره ادامه داد.

جدا کردن واقعیت ها از اوهام:

مذاکره کننده یا میانجی حرفه ای می تواند با ارائه دلیل و برهان نیز اسناد و مدارک به طرف یا طرفین دچار اوهام ، نشان دهد که نظرهای آنها تا چه اندازه با واقعیت فاصله دارد؛ در نتیجه امکان گشایش در کار به وجود می آید.

توافق در اصول:

اینجا طرفین باید سعی کنند بر سر اصول و مبانی و نه جزئیات موضوعات توافق کنند.

ارائه اطلاعات جدید:

بعضی اوقات و در شرایط بن بست، ارائه اطلاعاتی تازه، ممکن است مذاکره را

از بن بست خارج سازد . ممکن است اطلاعات جدید ، تردید های طرف مقابل را برطرف کند.

استفاده از شخص ثالث:

زمانی که طرفین مذاکره به هیچ وجه نمی توانند با هم کنار بیایند ، چاره ای به جز رجوع به یک میانجی نیست.

امتیاز دادن:

بن بست بر سر تمام مسائل رخ نمی دهد بنابراین در برخی مواقع با توجه به شرایط ،

می توان بر سر موضوعی به حریف امتیاز داد ، با این امید که در موضوع و موضاعات بعدی امتیاز گرفت.

کوتاه آمدن بر سر یک موضوع می تواند منجر به ادامه ی مذاکره وکسب امتیاز های دیگر شود.

تغییر مذاکره کنندگان و میانجی:

نفرات جدید، یعنی قیافه ها، فکرها، گونه سخن گفتن و تصمیم گیری جدید و یا تغییر برخی نفرات تیم

مذاکره کننده یا میانجی، ممکن است شرایط جدیدی را فراهم سازند که نتیجه ی آن عبور از بن بست باشد.

تغییر اولویت بندی و موضوع مذاکره :

اگر در مذاکره ای پنج موضوع در دستور کار است و طرفین در موضوع دوم یا سوم به بن بست رسیده اند،

می توان بحث در مورد دو موضوع دیگر را به تاخیر انداخت و توافق کرد که آن دو موضوع در آخر مورد بحث قرار گیرند.

خرد کردن موضوع بن بست آفرین:

گاهی اوقات یک موضوع به صورت کلی بدون راه حل و غیر قابل توافق به نظر می رسد

اما با خرد کردن آن به اجزای ریزتر ، می توان جز به جز آن ها را بررسی کرد.

همچنین ببینید

ریسک یا ترس

ریسک یا ترس

ایا موفقیت ارتباطی با ریسک دارد بازیکن منحصر به فردی باشید در راه موفقیت بازیکن …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *